¿Qué tienen en común los vendedores de éxito y Leonardo da Vinci?

Si alguna vez fue suficiente para vender tener carisma, actitud, habilidades comerciales y técnicas, hoy tenemos que ser expertos en Psicología, Sociología, Tecnología, Actuación, Economía e Ingeniería: tenemos que ser Vendedores de Vanguardia.

Si en el Renacimiento Da Vinci fue pintor, ingeniero, anatomista, escultor, diseñador e inventor, el vendedor de hoy es su equivalente moderno: una figura que combina arte, ciencia y tecnología para influir, conectar y, sobre todo, ser elegido y vender.

Los superclientes a los que nos enfrentamos son globales, formados, digitales, infieles y exigentes. En este contexto, los vendedores y vendedoras de vanguardia son expertos en varias disciplinas para impactar, influir y conectar de manera auténtica.

¿Qué es un vendedor de vanguardia?

Es aquel que entiende que vender ya no es una transacción: es una ciencia y un arte compuesta de varias disciplinas.

• Psicología. Entiende el comportamiento del cerebro del cliente en la toma de decisiones.
• Sociología. Maneja la inteligencia emocional y social para influir sin manipular.
• Tecnología. Domina herramientas digitales para optimizar cada interacción de forma omnicanal.
• Actuación. Impacta con técnicas teatrales, siendo creíble y convincente.
• Economía. Habla del beneficio de sus clientes, ya sea personal o empresarial, para ser elegido.
• Ingeniería. Diseña y ejecuta procesos comerciales eficientes y medibles para vender más en menos tiempo.

En resumen, los vendedores de vanguardia son los profesionales más completos del siglo XXI.